商场犹如战场，自然少不了策略与较量。只有兼具勇气与智慧的品牌，才能经受住时间和市场的双重考验，始终屹立于时代的风口浪尖之上，创建起跨越时空界限的庞大商业集团。前段时间，gongkong®向大家分享了《全球顶尖工业自动化巨头十年财报概览》。这一次，我们聊聊这些行业巨头围绕大学资源所做的布局。管中窥豹，探讨一下它们在品牌建设和用户培育方面的长期策略。

从“教材”开始交锋

企业要想获取长期商业价值，必须构建起自己的品牌护城河，用户使用习惯则是其中最宽广的一条。对于在校大学生而言，并没有太多机会去选择所接触的自动化品牌，往往只是被动地接受学校或者教材提供的相关品牌器材的培训和指导。但当他们亲身体验并习惯了某一品牌的产品和服务后，往往会对该品牌产生了信任和认同感，当他们走到工作岗位上后，也会愿意向所在企业或其他人推荐使用。正因此，大学成为了过去几十年来众多国际顶尖工业自动化巨头的必争之地。

我们从西门子PLC用户的培育方式，可见一斑。首先，西门子与专家学者合作、重资扶植出版机构，出版了大量的基于自身品牌PLC的使用教科书，供广大高校自动化专业师生使用，有的甚至已经销售了几十万本。在网购平台检索“西门子教材”，有11000+件商品之多。仅“西门子PLC教材”，就有4200+件商品。一些书的单店评论数达20000+。这些教材的畅销，使得西门子旗下设备有了庞大的初学者基数。

西门子此举并非孤例，三菱、欧姆龙、ABB等企业对于教材的布局，几乎都是同样的思路。仍以前文的网购平台为例，检索“三菱教材”，有2900+件商品；检索“欧姆龙教材”，有400+件商品。检索“ABB教材”，有2000+件商品；其实，从教材的数量和内容方向，也能对各大品牌在哪些细分领域更具实力，窥见一二。西门子、三菱、欧姆龙等品牌的教材主要围绕PLC业务，ABB教材更多的是围绕工业机器人，包括工业机器人的基础操作与编程、典型应用案例详解、虚拟仿真与离线编程、视觉集成应用精析等等。

在“实验室”展开巷战

理论的学习只是为实操奠定基础，教材也只是第一步。有位伟人说过：“理论与实践相结合，实践才是检验真理的唯一标准。”那么，大学生在校期间的实践在哪儿？当然是实验室。于是，围绕自身品牌旗下产品矩阵，低成本甚至免费给各大工科院校提供实验室，成为校企合作的另一个重要方式。各大学的相关课程实践自然要按机型教学，大学生使用习惯养成计划由此开始。

单从共建大学实验室来讲，罗克韦尔无疑是自动化行业中的佼佼者。据公开资料显示，自“罗克韦尔自动化与中国大学共勉”项目于1998年正式启动后，陆续在中国的四十四所大学合作建立了自动化实验室。至少对清华大学、上海交大、浙江大学、东南大学、重庆大学、哈尔滨工业大学和广州大学七所一流大学赠送了罗克韦尔自动化设备供学生们使用，并在多所大学设置了奖学金、奖教金名额。

当然，其他自动化品牌也不遑多让，西门子、施耐德电气、霍尼韦尔、艾默生、发那科等品牌校企合作建设自动化实验室的新闻报道比比皆是。以施耐德电气为例，进入中国市场以来，培育本地专业人才一直是其本土化发展的重要策略之一，至少与清华大学、上海交大、同济大学、中北大学、东北大学、重庆大学、东华大学等20余个高校共建了联合实验室，基于实验室开设50余门课程，跨越10多个行业，每年约有近万名学生在实验室学习。

于“挑战赛”逐渐定音

从gongkong®自身体验来讲，理工类大学教育大致可以分为三个阶段——理论基础教育阶段、专业实践教育阶段和创新运用教育阶段，由浅入深逐渐引导大学生进入专业领域。如果我们以品牌建设和市场营销的视角来看，“教材”相当于“产品采购指南”，主要锚定的是理论基础教育阶段。“实验室”相当于“设备免费试用”，主要锚定的是专业实践教育阶段。那么，“挑战赛”作为在大学生群里中品牌建设三部曲的终章，则相当于“现场实地参观”了，主要锚定的是创新运用教育阶段。企业通过开展吸引各大院校参加的行业竞赛和活动，不仅增加品牌曝光，还能够收集好的创意，孵化新的项目、选拔优秀人才，一举多得。

及至2023年，“西门子杯”中国智能制造挑战赛已经进入了第十七届，是教育部与西门子公司战略合作框架下的一项国家级A类赛事。在全国800多所高校的支持下，成为国内智能制造领域规模和影响力最大的学生竞赛之一，是全国普通高校学科竞赛排行榜的榜单赛事之一。“施耐德电气杯”创新创业大赛已经进入了第十届，“以赛促教、以赛促改”理念下，越来越多的学生“双创”小微团队成长壮大，科研成果由此从高校走到产业。

前文所列的多是外资工业自动化品牌的商业案例，伴随着本土品牌市场份额逐渐上升，相应的围绕大学资源所做的布局也在持续加深。例如，2021年，汇川技术和清华大学成立联合实验室，开启在能源互联网领域的深入合作；同年，举办首届“汇川杯”纺织智能设计学生大奖赛，发掘优秀产品设计开发人才，为纺织机械企业开发新产品及新应用提供新理念……尤其是在近几年，自动化行业里诸如此类的自动化赛事不胜枚举。

借用中国近代史中一位名家的话，青年强则国强、青年智则国智、青年独立则国独立。深耕济济青年学子，无疑是一种精明的策略，也非自动化行业独有。多年前，英特尔、德州仪器和高通等半导体行业巨头就瞄准高校市场，推出大学生用得起的高质量基板和软件。前几年，MathWorks公司取消对哈工大、哈工程等13所院校的正版授权，禁止使用Matlab软件事件，在工业软件行业里也是人尽皆知，闹得沸沸扬扬。

我们将出版教材、建设实验室、开展行业活动和赛事比喻为各自动化品牌的顶级阳谋，要特别说明的是这里的“阳谋”并不是个贬义词。其实，这些布局可以看成是品牌建设的“长期主义”，也是品牌底蕴和实力的外在表现。从市场角度来看，受益的并非只有企业，大学生、高校，乃至于整个自动化行业均有受益，它更应该算是校企联合推动学生技能培养的一部分。在商业目的背后，这些策略和手段确实给社会创造了价值——大学生可以更早地接触到产业和实际业务，高校的人才培养方式变得更加多元化，行业中吸纳的人才更贴近岗位需求。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。gongkong®认为，高校里对大学生的认知教育和职业技能培训，会形成一种逐渐发酵的机制，产生广泛而深远的影响力。大学课堂里不能只教授通识性内容，或者某一品牌产品或设备的用法，而不探究其底层原理和设计逻辑。应极力避免让大学生陷入只知表象、未及根本的怪圈，阻断了创新回路。师者，传道、授业、解惑缺一不可，开人脑路，教会学生如何面对象牙塔之外的世界，才是教育的最终目的，提升国家竞争力的深水区或许就在这里。