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朱兴明21年攻坚打造工控“小华为” 汇川技术5800人干研发营收超300亿

带着“华为基因”,朱兴明成功打造千亿工业自动化龙头——汇川技术(300124)(300124.SZ)。
21年前,朱兴明从华为出走后独立创业,从变频器起步,不断“突围”。如今,汇川技术(300124.SZ)已经在通用自动化、电梯、新能源汽车等多个领域领先,被称为工控界“小华为”。

从业绩来看,2023年,汇川技术的营业收入和归母净利润分别达到304.20亿元、47.42亿元。从市值来看,目前汇川技术市值超过1500亿元。
新能源汽车业务收入同比快速增长,今年前三季度,营业收入预计同比增长20%至30%;归母净利润预计为31.87亿至35.19亿元,因收入结构变化,增速为-4%至6%。

2024年全年,朱兴明能否带领汇川技术重回高增长?
带着“华为基因”创业

朱兴明曾在华为工作多年,学习华为模式,他成功打造工业自动化龙头企业。
公开资料显示,朱兴明1968年9月出生于湖南岳阳,从小就对技术感兴趣,他优异成绩考入燕山大学无线电专业,并以专业第一的成绩保送燕山大学研究生。毕业后,朱兴明先是在深圳一家专注电机电控技术的公司从事技术工作,之后进入华为电气。
随着华为业务调整,2001年,华为电气被出售给艾默生电气,朱兴明随之成为外企高管。

2003年,朱兴明决定离开艾默生,自立门户。朱兴明回顾,当时,他在德国的纽伦堡与外国友人有过一段对话,对方问他,“在美国公司当高管年薪高达几百万,为什么还要创业?在欧洲,像你这样的人还要创业是不可思议的。”朱兴明回答道,“中国有土壤、中国有需要、资源有保证。”这三句话就是他当初创业的假设。

就这样,带着“华为基因”,在深圳这片热土,19个年轻人一起创立了汇川技术,其中16人都拥有华为背景。

初期,汇川技术只掌握一种技术,即变频器矢量控制,也只有一种产品,即变频器。后来,汇川技术生产出第二款产品电梯一体化控制器。这两款产品让汇川技术进入了通用工业和电梯行业。电梯一体化也开创了汇川技术客户定制的商业模式。

2007年,中国本土的自动化厂商只有变频器产品,但朱兴明判断未来自动化领域必然是综合产品的舞台,而伺服又是未来驱动器的王者,他居安思危,开始涉足PLC和伺服,朱兴明表示,这将汇川技术从自动化的驱动层进入到控制层。

2010年,汇川技术上市,朱兴明继续扩大产品种类,开始生产光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器。用朱兴明自己的话来说,汇川技术自创立以来,就是在不断“突围”,扩展自己的产品品类和扩大自己的市场领域。目前,汇川技术主营业务包括通用自动化、电梯、新能源汽车和轨道交通。

2023年,朱兴明、朱瀚玥父女以195亿元身家排在胡润百富榜第274位。
错失光伏押注汽车

朱兴明也曾有过战略失误,2016年,汇川科技放弃了光伏逆变器,错失了时代的机遇,朱兴明直言,“这是汇川战略史上最大的失误”。但也是在2016年,朱兴明选择以小搏大,进军汽车行业。

押注汽车业务初期,朱兴明面临较大压力。从财务表现来看,因“输血”新能源汽车业务等因素,2019年,汇川技术出现上市之后的第二次利润下滑,并面临着来自包括资本市场的巨大压力。

但朱兴明很坚定,在2019年的公司年会上,他对团队成员说:“只要汇川不被ST,就一定将汽车业务干到底!”
也正式由于这样的“偏执”,汽车业务成为汇川技术的四大支柱业务之一。

2024年半年报显示,上半年,汇川技术新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额约为11%,排名第二(第一为比亚迪(002594)),第三方供应商中排名第一;公司新能源乘用车电驱总成在中国市场的份额约为5.9%,排名第四;公司新能源乘用车电机产品在中国市场的份额约为4.7%,排名第五;公司新能源乘用车OBC产品在中国市场的份额约为4.6%,排名第八。

也正是由于新能源汽车业务的贡献,汇川技术业绩和股价双双“飞升”。

2016年,汇川技术的营业收入为36.60亿元,归母净利润为9.32亿元;到2023年,公司的营业收入和归母净利润分别达到304.20亿元、47.42亿元。

2016年,汇川技术的市值在300亿元左右,截至2024年10月18日收盘,公司市值达1567亿元。

2024年上半年,汇川技术研发人员合计5822人,研发投入14.73亿元,研发费用率为9.10%。

汇川技术也面临挑战。10月18日,汇川技术发布前三季度业绩预告,2024年1—9月,其预计实现营业收入241.45亿元至261.58亿元,同比增长20%至30%;归母净利润为31.87亿至35.19亿元,同比变化为-4%至6%,公司表示,主要系公司产品收入结构变化影响及市场竞争加剧影响,产品综合毛利率同比下降。

收入结构变化,主要是指公司的新能源汽车业务收入同比快速增长;受光伏、锂电行业需求下滑及其他行业需求疲软影响,通用自动化业务收入同比略有下降;受房地产行业交付走低,新电梯需求减少影响,智慧电梯业务收入同比有所下降。

业内人士表示,这一变化在第四季度或难改变。如汇川技术延续前三季度的业绩表现,2024年全年,公司的净利润增速放缓或不可避免,甚至或成为汇川技术上市以来第三次业绩下滑的时刻。

在这样的背景下,朱兴明曾在8月底推出第七期股权激励计划,首次授予涉及的激励对象不超过1225人,包括公司核心管理人员和公司核心技术(业务)骨干,希望充分调动核心团队的积极性。


——信息来自:长江商报


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